超级详细凯发天生赢家一触即发(中国)360百科

　　eMarketer的数据显示★✿✿ღ◈，2022年中国直播带货的市场总额将高达4800亿美元★✿✿ღ◈。《福布斯》杂志近日也指出★✿✿ღ◈，Meta★✿✿ღ◈、亚马逊★✿✿ღ◈、推特等都意识到直播电商带货市场的巨大潜能★✿✿ღ◈，纷纷涌入该领域凯发手机娱乐app下载★✿✿ღ◈。

　　创新于中国的这一模式正在被硅谷巨头们效仿★✿✿ღ◈，但“中国作业”显然并不好抄★✿✿ღ◈，直播带货在西方的发展仍面临着固有的障碍★✿✿ღ◈。

　　不过★✿✿ღ◈，中国直播电商之路也充满曲折★✿✿ღ◈，特别是去年末两大头部主播雪梨★✿✿ღ◈、薇娅被罚后★✿✿ღ◈，直播电商行业迎来了转折点★✿✿ღ◈。

　　“直播就是经济学奇迹retiyishu★✿✿ღ◈，顾客和商家都觉得自己赚了★✿✿ღ◈！那谁亏了呢？没看直播的那些人亏了★✿✿ღ◈。”脱口秀演员呼兰如此形容火爆的直播带货★✿✿ღ◈。

　　自2019年直播电商火起来之后★✿✿ღ◈，直播带货就成为各大电商平台的主流促销模式★✿✿ღ◈，在这个模式下★✿✿ღ◈，头部主播的影响力达到了空前★✿✿ღ◈。

　　薇娅出事前仅在淘宝直播间就坐拥近9000万粉丝★✿✿ღ◈，李佳琦淘宝直播间超过6000千万粉丝★✿✿ღ◈。辛巴快手粉丝9700万接近1亿凯发手机娱乐app下载★✿✿ღ◈，罗永浩抖音粉丝1700万★✿✿ღ◈。

　　相比之下★✿✿ღ◈，刘涛直播间粉丝不足100万★✿✿ღ◈，周杰伦快手粉丝3100万★✿✿ღ◈，顶流王一博抖音粉丝还不到1600万凯发首页官网登录★✿✿ღ◈！★✿✿ღ◈。

　　艾媒咨询数据显示★✿✿ღ◈：2020年★✿✿ღ◈，薇娅★✿✿ღ◈、李佳琦★✿✿ღ◈、辛巴分别以310．9亿元★✿✿ღ◈、218．61亿元★✿✿ღ◈、121★✿✿ღ◈、15亿的GMV（成交总额）★✿✿ღ◈，在直播带货领域排名前三★✿✿ღ◈。

　　平台的公域流量正成为私域流量★✿✿ღ◈，头部主播成为“流量吸金王”★✿✿ღ◈。越来越多的消费者因信任主播而下单★✿✿ღ◈，平台不再是关键因素★✿✿ღ◈。

　　数据显示★✿✿ღ◈，2020年薇娅与李佳琦二者相加的销售额retiyishu★✿✿ღ◈，占到了淘内达人直播总GMV的80％以上聚乙烯板★✿✿ღ◈，★✿✿ღ◈。2021年10月20日★✿✿ღ◈，薇娅和李佳琦占淘宝直播电商当天销售额90％以上★✿✿ღ◈。

　　快手2019年电商直播GMV是400－500亿元★✿✿ღ◈，辛巴家族的带货数据高达133亿★✿✿ღ◈，约占总平台的近1／3★✿✿ღ◈。

　　头部主播占据了直播生态的半壁江山★✿✿ღ◈，品牌商纷纷不计代价的涌入头部主播直播间★✿✿ღ◈，渐渐患上了“李佳琦薇娅”依赖症★✿✿ღ◈，使头部主播形成“头部效应”★✿✿ღ◈。

　　在商家看来★✿✿ღ◈，头部的ROI更高凯发手机娱乐app下载★✿✿ღ◈，此前有媒体数据显示★✿✿ღ◈，相对于中腰部主播不忍直视的ROI★✿✿ღ◈，薇娅李佳琦带货的ROI（投资回报率）能达到7至10★✿✿ღ◈。

　　2021年“双11”预售首日直播中★✿✿ღ◈，李佳琦销售额达到106．53亿元★✿✿ღ◈、第二名薇娅为82．52亿元★✿✿ღ◈，第三名雪梨的销售额为9．3亿元★✿✿ღ◈，而第四名烈儿宝贝的销售额只有1．59亿元★✿✿ღ◈，第一名与第四名相差达67倍★✿✿ღ◈。

　　头部主播的核心模式是以自己的流量优势★✿✿ღ◈，倒逼品牌方给出最低价格并签订保价协议★✿✿ღ◈，最大化压缩品牌商利润空间去讨好消费者★✿✿ღ◈，以此建立消费者与主播之间的信任与情感纽带★✿✿ღ◈。

　　这令粉丝与主播的绑定越来越深★✿✿ღ◈，对主播推荐的产品“全网最低价”深信不疑★✿✿ღ◈，全然不顾品牌价值★✿✿ღ◈，只跟主播走★✿✿ღ◈。

　　这就形成了头部主播“裹挟”粉丝以令品牌商与平台的局面★✿✿ღ◈，三方博弈下★✿✿ღ◈，直播带货的风慢慢吹“歪”★✿✿ღ◈。

　　去年 “双11”爆发的欧莱雅事件中★✿✿ღ◈，新京报引用上海某国货美妆品牌创始人意见评论认为★✿✿ღ◈：现阶段超级头部主播掌握了太大的话语权★✿✿ღ◈，这在行业里是一个比较畸形的流量布局★✿✿ღ◈。

　　“假燕窝事件”的爆发★✿✿ღ◈，给了快手去辛巴化的契机★✿✿ღ◈，同时也暴露出头部主播无法解决品控问题的致命隐患★✿✿ღ◈。

　　实际上★✿✿ღ◈，薇娅★✿✿ღ◈、李佳琦也曾因不粘锅在直播中将鸡蛋牢牢粘在锅底的翻车事故★✿✿ღ◈，及山寨Supreme x GUZI联名风扇事件等而陷入巨大的争议★✿✿ღ◈。

　　阿里内部人士曾对《深网》公开表达对李佳琦★✿✿ღ◈、薇娅的不满★✿✿ღ◈：拿着集团最好的流量扶持和战略资源★✿✿ღ◈，赚来的钱都落入了自己的口袋凯发手机娱乐app下载★✿✿ღ◈，破坏了集团原有的产业链条凯发手机娱乐app下载★✿✿ღ◈，还要不断挑战集团客户的底线★✿✿ღ◈。

　　据媒体报道★✿✿ღ◈：头部主播会收取10至50万元坑位费和20％左右的佣金★✿✿ღ◈。如果是国际美妆品牌retiyishu★✿✿ღ◈，产品成本占30％左右★✿✿ღ◈，加上渠道费★✿✿ღ◈、物流以及人工成本★✿✿ღ◈，到6．5折就基本无利润可赚★✿✿ღ◈。但国货品牌可以低至3．5折★✿✿ღ◈，所以主播抽佣也会相应提高至30％左右★✿✿ღ◈。

　　议价权进一步倾斜于顶流主播个体★✿✿ღ◈，品牌方的议价权不断弱化★✿✿ღ◈。而从整个社会零售与制造业方向来看★✿✿ღ◈，它压榨了本应该属于线下★✿✿ღ◈、流通环节的利润retiyishu★✿✿ღ◈。

　　最终★✿✿ღ◈，薇娅事件成了直播电商走向拐点的最后推手★✿✿ღ◈。无论是平台还是品牌商★✿✿ღ◈，皆“苦李佳琦薇娅久矣”★✿✿ღ◈。

　　艾瑞咨询预计★✿✿ღ◈，2023年直播电商规模将超过4．9万亿元★✿✿ღ◈，届时年店播成交额占整体直播电商的比例将由2020年的32．1％增长至50．0％★✿✿ღ◈。

　　果集数据显示★✿✿ღ◈，仅在抖音★✿✿ღ◈，2021年Q3美妆品牌店个数增幅近2倍凯发手机娱乐app下载★✿✿ღ◈，9月份来自美妆品牌的销量占比超过60％★✿✿ღ◈。环比1月★✿✿ღ◈，9月美妆品类销售额增幅达188％★✿✿ღ◈。

　　而去年双十一期间★✿✿ღ◈，“佰草集延禧宫正传”直播间的观看人次达到102．2万★✿✿ღ◈、点赞数为146．6万★✿✿ღ◈。销售额也突破了十万大关★✿✿ღ◈、达到30．51万★✿✿ღ◈，涨粉近3万★✿✿ღ◈。

　　家电本身并不像快消品那样在短时间内将优势完整的介绍★✿✿ღ◈，并且家电产品非常依赖实际的使用展示和具体的场景化演示推广★✿✿ღ◈。

　　尽管头部主播在直播中★✿✿ღ◈，已经有了场景搭建的概念★✿✿ღ◈，但时间有限★✿✿ღ◈，场景简单★✿✿ღ◈，介绍上也不能尽数罗列产品优势★✿✿ღ◈，厨卫电器则几乎无法演示★✿✿ღ◈。

　　如去年双11期间李佳琦播出的小米电视★✿✿ღ◈，虽然产品的型号种类不少★✿✿ღ◈，但除了尺寸和价格★✿✿ღ◈，很难让消费者留下不同型号间差异化的记忆点★✿✿ღ◈。

　　EBI高级营销科学家Virginia Beal博士曾经指出★✿✿ღ◈，品牌的竞争和增长通常是建立在两方面★✿✿ღ◈：一是心智的显著性★✿✿ღ◈，二是购买的便利性★✿✿ღ◈。

　　这需要品牌商打造综合竞争力特别是品牌内容能力★✿✿ღ◈，抢占用户心智★✿✿ღ◈，从品牌的角度掌控流量与定价主导权★✿✿ღ◈。

　　这样品牌自播所积累的人气与资源★✿✿ღ◈，会沉淀到品牌商账号上★✿✿ღ◈，流量也会从公域变成私域★✿✿ღ◈，这恰恰是品牌商梦寐以求的★✿✿ღ◈。

　　对于平台方来说凯发天生赢家一触即发★✿✿ღ◈，为了制衡头部主播对流量的垄断效应凯发手机娱乐app下载★✿✿ღ◈，也将迎合品牌商的诉求★✿✿ღ◈：削减头部主播流量倾斜权重★✿✿ღ◈，把流量和用户导向品牌商自营店铺★✿✿ღ◈。

　　在薇娅“翻车”后的淘宝年货节★✿✿ღ◈，各个电器品牌的首页或是推广栏★✿✿ღ◈，不再像双11期间处处是“薇娅推荐”★✿✿ღ◈、“李佳琦推荐”等字样了★✿✿ღ◈。

　　品牌自播的时间也更长★✿✿ღ◈，少部分几乎是24小时开直播★✿✿ღ◈，甚至出现了直播等这种“意料之外★✿✿ღ◈、情理之中”的情况★✿✿ღ◈。

　　而转型还在持续★✿✿ღ◈，随着行业走向成熟★✿✿ღ◈，产业链各方进一步明确游戏规则★✿✿ღ◈。最终他们将认清★✿✿ღ◈，电商平台的主角与红利应该归属于平台与商家自身★✿✿ღ◈，而不是平台之上的第三方流量中介★✿✿ღ◈。

　　事实上★✿✿ღ◈，品牌自播才是完整打通了电商“人货场”三要素的关键★✿✿ღ◈。“货”作为这三个要素中的核心环节凯发手机娱乐app下载★✿✿ღ◈，在品牌自播下★✿✿ღ◈，优势尽显★✿✿ღ◈。

　　同时品牌自播使成本可控★✿✿ღ◈，砍掉坑位费★✿✿ღ◈、佣金后★✿✿ღ◈，从价格战中抽身★✿✿ღ◈，从而拥有产品和服务的主动权★✿✿ღ◈，在商业模式上更易形成闭环★✿✿ღ◈。

　　早在2020年★✿✿ღ◈，毕马威就指出★✿✿ღ◈：通过自播模式★✿✿ღ◈，商家可以省下红人主播的投放成本★✿✿ღ◈，直接让利给消费者★✿✿ღ◈，有效激活导购员价值★✿✿ღ◈。

　　天风证券研报显示★✿✿ღ◈，品牌自播的GMV占比到2025年★✿✿ღ◈，将达到整体直播电商GMV的30％★✿✿ღ◈，也就是超过2万亿★✿✿ღ◈。

　　去年★✿✿ღ◈，在强监管下互联网秩序被重塑★✿✿ღ◈，直播电商行业也不例外★✿✿ღ◈。2022年★✿✿ღ◈，将是直播电商的关键之年凯发★✿✿ღ◈，★✿✿ღ◈。

　　直播电商作为一种电商新业态★✿✿ღ◈，是中国数字经济发展的重要组成部分retiyishu★✿✿ღ◈。在释放消费潜力★✿✿ღ◈、畅通循环★✿✿ღ◈、拓展就业和创业新空间★✿✿ღ◈、赋能产业转型升级★✿✿ღ◈、助力脱贫等方面不可或缺★✿✿ღ◈。

　　不久前颁布的《十四五”国家信息化规划》明确指出★✿✿ღ◈：支持社交电商★✿✿ღ◈、直播电商等健康有序发展★✿✿ღ◈。但在平台数据安全治理和隐私保护★✿✿ღ◈、商品质量保障★✿✿ღ◈、食品安全保障★✿✿ღ◈、劳动保护等方面的责任也将进一步落实★✿✿ღ◈。